2018年全球葡萄酒价格上涨？实际情况是…

 CCTV-财经

专题报道

酒庄涨价有什么影响

根据新闻中所说，由于极端天气，各产区葡萄产量锐减。但我百思不得其解的是南非产区产量怎么可能和去年持平，人都快喝不上水了，个人预计南非葡萄产量得减少30%以上。

涨价结果

酒庄涨价有什么影响

小千可以说，大部分酒庄及经销商本意都不想涨价，原因如下：

1. 当前国内进口葡萄酒产地非常多，基本全球各地产葡萄酒的产区都已经进入了国内市场，光酒庄数量就得达数十万个吧？更别说单品了，竞争状况可谓是相当激烈，不同产地不同酒庄由于政策及生产成本均不同，最终造成了”哪怕相差几元钱，（其他产地/酒庄）葡萄酒的品质就可以给你上一个等级”的窘迫现象。举个栗子：在前几年，由于中智贸易协定，从智利进口葡萄酒要比从其他国家进口葡萄酒少收14%的关税，所以那会智利酒的性价比直接脱颖而出了。4月1日国家刚出台新策，将对美国葡萄酒多增加15%的进口税，进口综合税从原来的48.2%（没错，进口葡萄酒一般都会征收48.2%的综合税！）上升到67.7%，做美国酒的朋友表示心都碎了。。所以，如某酒庄出货涨价，其他产区、其他酒庄价格或许还是不变，这或许会直接影响到该酒庄的销售情况，甚至影响未来的市场布局，毕竟现在市场上葡萄酒选择性有很多，你一涨价，人家万一就不买了呢？

1. 有人说：“酒庄涨价不是好事么？卖的时候可以卖更高的价格了”我想说：“想的太美好”

上面也提到，国内进口葡萄酒竞争十分激烈，不管是酒庄还是经销商，涨价只会给销售带来负面影响，如果对老客户涨价（只涨成本），有丢失客户的风险；如果不涨价，毛利会直接降低，对新客户涨价，性价比会受影响，客户可能会考虑其他酒庄产品。不管从任何一方来说，都是哑巴吃黄连，有苦说不出，我真的不想涨价啊~

实际情况

成都糖烟酒会实况

1. 小千先来科普一下酒庄涨价的原理：气候差→葡萄收成少→产量缩减→单瓶成本增加→涨价

其中要注意一点，这里是指气候差的那一年，简单来说如果17年气候不好，产量低，那只会影响17年年份的葡萄酒，14、15、16年份的葡萄酒价格不会受到很大影响。

走访了多个酒庄/国内总代理后小千得知，并非所有酒庄都涨价，有一部分酒庄/国内总代理还维持之前的价格，有的酒庄采取了应对极端气候的解决方案（如应对干旱，启动备用蓄水池防止葡萄产量锐减）还有大部分表示无奈涨价，没办法按以前的价格出货。。其中17-18年份的新酒受的影响是最大的。旧年份的酒随生产成本变化，价格会有所浮动（或许会略微上涨，多存放一年也是要成本的啊）

应对方案

经销商该如何应对

1. 适当囤货-囤货是规避涨价潮的最佳方案，屯点货慢慢卖…各经销商及代理可以根据往年的销售情况制定合理库存，如果接下来有涨价潮，可适当的再增加库存，说不定等库存出完了，价格也恢复正常了。
2. 试推新品-各位可以在此期间尝试推介新酒款，在满足客户消费个性化的同时，维持毛利。。
3. 减少其他成本-适当较少其他成本（如减少招待、返还福利等..），从而控制利润率
4. 不亏本就行-土豪随意

应对方案

酒庄直营及进口商如何应对

无

好了，今天就说到这，我们下回见

千品乐·一品千乐